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操练 | 刘晓涵月日，中国最除夜的二手消费电子生意及处事平台爱收受领受运营方万物新生赴美递交IPO招股书，拟上市纽交所，股票代码RERE。IPO前，京东集体持有万物新生.股分，为除夜股东；五源成本持股为，为第二除夜机构股东；草创人陈雪峰经由过程离岸间接持股.，直接持股.。此外，万物新生董事兼总裁、原京东拍拍总司理永良持股.，所有董事和履行官合计持股.。其实，早在年，万物新生便屡屡传来上市动静，但都没有了下文，其仿佛其实不知足于以To B的单一模式上岸成本市场。此刻，整合后的万物新生旗下有包含爱收受领受、拍机堂、拍拍和面向海外的AHS Device在内的四款二手C生意平台产物，组成了“CB BB BC”的营业模式，仿佛万事俱备，只欠春风。比来几年吃亏对除夜部门行业外人士而言，收受领受仿佛是一个暴利行业。但界面新闻经由过程浏览万物新生的财报发现，二手电子产物看似完全的链，却并没有为其带来盈利，反而吃亏连连。年至年，万物新生的净吃亏分袂达到了.亿元、.亿元、.亿元。招股书显示，万物新生面临营业严重依托京东并受京东制约，重资产带来费用增添，现金流吃紧等问题。界面新闻体味到，年，万物新生（原名爱收受领受）以CB模式问世，主打爱收受领受APP，生意开初是面向消费者和小商户之间进行的，草创人陈雪峰，总部位于上海。年尾，爱收受领受推出BB模式的拍机堂，年，爱收受领受收购了京东旗下BC模式的二手商品生意平台拍拍，并于年将三款产物整合为具有“CB BB BC”的闭环链品牌万物新生。万物新生触及到的营业搜罗三条链，不能不让人好奇爱收受领受的盈利模式是甚么样的，每条财富链之间存在甚么。通俗来讲，消费者能够在爱收受领受的门户网站或线下商铺出售自己的二手电子产物（招股书显示接近占比为），被出售的二手将统一运往爱收受领受运营中心进行措置。招股书显示，万物新生今朝已在个城市中运营线下商铺家，此外还成立了个集中操作中心和家专罕有据驱动措置手艺的市级措置站，经由措置后的二手将在拍机堂和拍拍市场进行出售。其中，拍机堂作为To B的平台，出售对象主若是需要二手电子产物的小商户和零售商，凡是是电信行业和零售行业工场，经由过程竞标采办二手商品；而拍拍则是To C平台，首要出售给小我消费者。万物新生的收入首要来历于两部门，一方面来历于发卖等电子产物，此外一方面向介入在线市场的第三方商家收取佣金。其中以上的收入来历于产物发卖，在线市场佣金收入占比不足。招股书显示，年月“CB BB BC”的闭环链成立以来，年、年及年季度，万物新生营收分袂为.亿元、.亿元和.亿元。遵循中投陈述，年二手生意量为.亿台，而同年万物新生的生意量为.万台，仅占比约.。依托却也受制京东万物新生与京东的成立还得从拍拍网说起。出生避世于年的拍拍网系腾讯旗下的电子商务生意平台，却因为持久吃亏被叫停，成了腾讯的边缘营业。腾讯于年将拍拍转手给京东换取京东的股分，京东的接手并没有改变拍拍吃亏场所排场。年第四时度，京东不能不关停延续吃亏的拍拍，当季财报因拍拍的商誉和无形资产减值给京东带来了.亿元吃亏。年，万物新生与京东签定了和谈。年月，京东作价亿美元，将拍拍这个烫手山芋卖给了万物新生。招股书显示，那时资金其实不充盈的万物新生以万美金和等价.亿美金的优先股约万股作价支出给京东。经由过程此次收购，万物新生从而扩除夜了与京东的商业规模。一方面，是采办拍拍带来的品牌名称、递延所得税欠债和商誉。此外一方面，京东为拍拍供给了一个它自己平台上的访谒门户，用户可以毗连到爱收受领受搜罗拍拍在内的在线生意市场，而爱收受领受以生意量支出给京东渠道费用。同时，京东电商还给爱收受领受供给了一个接口，用于为客户供给以旧换新处事。招股书显示，年月收购拍拍后，依托京东带来的流量盈利，年万物新生的在线市场生意额（GMV）从年的亿元增添至亿元，同比增添。年，万物新生在线市场GMV进一步从旧年亿元增至亿元，同比增添.。同时，万物新生的营收从年.亿元增添至年.亿元，并进一步增添至年.亿元。要知道，拍拍网是在年月才完成收购，对年的事迹影响有限。此外一方面，京东也是以获得了良多益处，万物新生每年还会支出给京东必定的流量费与二手C产物采购费。招股书显示，年万物新生支出给京东流量与采购费万，年增添至.亿元，同比增添.。看似共赢的场所排场，现实却不尽然，招股书提到要获得京东的撑持必需知足某些前提。一旦缺失踪踪了京东的接口带来的流量盈利，万物新生的事迹或将受重创。疯狂压价遭用户吐槽招股书显示，年至年，万物新生商品成天职袂占营收的.、.、.，二手C产物的利润空间仿佛自己就不高。当然万物新生在疯狂下压商品成本，却仍不赚钱，启事何在物流运营费与市场营销费用的增添抵消了这些全力，年商品成本降至.的气象下，净吃亏也达到了.亿元。招股书显示，年至年，万物新生物流运营费分袂占主营营业收入的.、.、.；市场营销费用分袂占营收的.、.、.。其中，物流运营费用包含爱收受领受线下商铺家、个集中操作中心，家专罕有据驱动措置手艺的市级措置站和仓储供给商，和运营和物流人员人（占总人数的.）。这些运营站增添的雇员支出从年的.亿元增添至年的.亿元。此外，万物新生收购拍拍对其营收也造成了影响。年、年，万物新生分袂摊销了拍拍的无形资产.亿元、.亿元，据有了当期市场营销费用的.、.。对万物新生来讲，缩短商品收受领受成本并没有带来利润空间的改良，反而造成了部门用户对其压价编制诟病。搜罗黑猫投诉、知乎等平台，皆存在除夜量对爱收受领受压价的投诉和吐槽。在用户体验和经营利润之间，万物新生仿佛且则选择了后者。